ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«КУЛЕБАКСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

Рассмотрено и одобрено Утверждаю

на заседании цикловой Зам. директора СПО

комиссии общепрофессиональных __________Белова Н.Б.

экономических дисциплин и профессионального

цикла специальности 080114

Протокол №__ от __________

Председатель цикловой

комиссии___________ Нестерова Н.Я.

ПРОГРАММа Учебной ДИСЦИПЛИНЫ

_Маркетинг

название дисциплины

Для дисциплины 080114-Экономика и бухгалтерский учет(по отраслям)

2013 г.

Программа дисциплины разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта по специальностям среднего профессионального образования (далее СПО)

__080114__ _____Экономика и бухгалтерский учёт (по отраслям)____

^{код наименование специальности (профессии)}

Организация-разработчик: _ Государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального образования «Кулебакский металлургический колледж»_

Разработчик: __Нестерова Н. Я. - преподаватель ГБОУ СПО «КМК»____

2013 г.

^©

^©

^©

^©

^©

2

СОДЕРЖАНИЕ

стр.

1. ПАСПОрт ПРОГРАММЫ профессионального модуля

3

2. СТРУКТУРА и содержание УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

4

3. условия реализации программы УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

4. КОНТРОЛЬ И ОЦЕНКА РУЗУЛЬТАТОВ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

13

14

3

1.ПАСПОРТ ПРОГРАММЫ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

____________________Маркетинг__________________

название дисциплины

1.1.Область применения программы

Программа учебной дисциплины является частью примерной основной профессиональной образовательной программы в соответствии с ФГОС по специальности (специальностям) СПО

080114 Экономика и бухгалтерский учёт(по отраслям)

^{код название}

Программа учебной дисциплины может быть использована в профессиональной подготовке по специальности «Экономика и бухгалтерский учёт».

Программа профессионального модуля может быть использована в дополнительном профессиональном образовании и профессиональной подготовке работников в экономической и бухгалтерской области при наличии среднего (полного) общего образования. Опыт работы не требуется.

1.2. Место дисциплины в структуре основной профессиональной образовательной программы:

Дисциплина относится к общепрофессиональным дисциплинам

1.3. Цели и задачи дисциплины - требования к результатам освоения дисциплины:

В результате изучения обязательной части цикла обучающийся по общепрофессиональным дисциплинам должен:

уметь:

выявлять потребности;

проводить маркетинговые исследования и принимать маркетинговые решения;

организовывать рекламные кампании;

проводить опрос потребителей;

применять методы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Знать:

структуру маркетинговой деятельности;

классификацию маркетинга;

принципы, объекты, субъекты, средства и методы маркетинговой деятельности;

маркетинговую окружающую среду;

виды конкуренции, конкурентоспособность организации;

стратегию и планирование маркетинга;

основные понятия; концепции рыночной экономики; составляющие элементы маркетинговой деятельности: цели, задачи, принципы, объекты, субъекты, средства, методы, стратегия и планирование маркетинга; жизненный цикл продукции; маркетинговая часть бизнес-плана.

1.4. Количество часов на освоение программы профессионального модуля:

максимальной учебной нагрузки обучающегося 76 часов, в том числе:

обязательной аудиторной учебной нагрузки обучающегося - 51 часов;

самостоятельной работы обучающегося - 25 часов.

4

2. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

2.1. Объем учебной дисциплины и виды учебной работы

Таблица 2.1

Вид учебной работы

Объем часов

Максимальная учебная нагрузка (всего)

72

Обязательная аудиторная учебная нагрузка (всего)

48

в том числе:

практические занятия

18

контрольные работы

1

Самостоятельная работа обучающегося (всего)

24

Итоговая аттестация в форме - комплексный дифференцированный зачет

5

3. условия реализации программы УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ

3.1. Требования к минимальному материально-техническому обеспечению

Реализация программы дисциплины требует наличия учебного кабинета «Экономика организации».

Оборудование, технические средства обучения учебного кабинета: компьютеры, DVD, мультимедийный проектор, программное обеспечение, комплекты плакатов.

3.2. Информационное обеспечение обучения.

Перечень рекомендуемых учебных изданий, Интернет-ресурсов, дополнительной литературы

Основные источники:

1. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2001.

2. Басовский Л. Е. Маркетинг: Учебное пособие. - М.: Инфра-М., 2001. - 134 с.

3. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2001.

4. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. - М.: Высшая школа, 1995.

5. Лифиц И. М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. - М.: Юрайт, 2001.

6. Николаева М. А. Маркетинг товаров и услуг. - М.: Деловая литература, 2001. - 448 с.

7. Панкратов Ф. Г. и др. Рекламная деятельность: Учебник. - М.: Маркетинг, 2001. - 364 с.

8. Дж. Р. Эванс, Б. Берман, Е. Дихтль, Х. Хершген. Основы маркетинга. (Реферат-Дайджест. Составители С. Н, Ениколопов, Ю. А. Аванесов). - М.: - Люкс-Арт, 1996. - 392 с.

9. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования рынка. - М.: Финпресс, 1998.

10. Современный маркетинг. Под ред. В. Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 256 с.

11. Серегина Т. К., Титкова Л. М. Реклама в бизнесе. Учебное пособие. - М.: Маркетинг, 1996.

Дополнительные источники:

Федеральные законы:

«О защите прав потребителей», ФЗ-2 от 09.01.96 с изменениями и дополнениями.

«О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товара» от 23.09.92.

«Об информации, информатизации и защите информации», ФЗ-24 от 20.02.95.

«О рекламе», ФЗ-108 от 18.07.95.

13

2.2Тематический план программы дисциплины Маркетинг

Наименование Таблица 2.2

Наименование

Содержание учебного материала, практические работы,

самостоятельная работа, курсовая работа

Объём часов

Уровень освоения

1

2

3

4

Раздел 1

Введение

4

-

Тема 1.1. Предмет, цели и задачи дисциплины

Содержание учебного материала

2

1

1

О предмете, целях и задачах учебной дисциплины. Межпредметные связи маркетинга с другими дисциплинами. Основные термины, функции маркетинговой деятельности. История возникновения и основные этапы развития маркетинга. Необходимость возникновения и совершенствования маркетинга в современных условиях. Основные концепции развития рыночных отношений, их отличительные особенности. Маркетинг как одна из концепций, его сущность. Социально-этичный маркетинг: понятие, отличие от маркетинга.

Самостоятельная работа:

• Межпредметные связи маркетинга с другими дисциплинами;

• Основные термины маркетинга.

2

1

Раздел 2

Рынок и рыночные показатели

14

-

Тема 2.1.

Концепции рыночной экономики. Виды рынков

Содержание учебного материала

2

1

1

Понятия: маркетинг, рынок, конъюнктура рынка. Предмет дисциплины, его цели и задачи. Структурно-логическая схема дисциплины. Межпредметные связи с другими дисциплинами. Значение дисциплины в подготовке специалистов бухгалтеров, экономистов, менеджеров. Цели задачи маркетинга. Понятие рынка, его виды, принципы деятельности. Содержание и основное назначение рыночных показателей: ёмкость, конъюнктура рынка, доля рынка, контролируемая рынком.

Самостоятельная работа:

• необходимость возникновения и совершенствования маркетинга.

2

1

Тема 2.2.

Маркетинговые исследования рынка

Содержание учебного материала

2

1

1

Маркетинговые исследования: понятия, цели и задачи. Виды исследований. Схема маркетинговых исследований: установление проблемы и формулирование целей исследования; сбор и анализ информации; оценка результатов. Применение полученных результатов для принятия решений. Коррекция и оптимизация результатов. Маркетинговая информация: назначение, источники. Маркетинговая информационная система (МИС). Использование бухгалтерской отчётности, отчётов менеджеров при сборе маркетинговой информации. Методы маркетинговых исследований: экспериментальные, аналитические и возможности их применения. Организация маркетинговых исследований: исследование рынков товаров, цен, продвижения товаров, доведения их до потребителя.

Самостоятельная работа обучающихся:

• Ключевые элементы маркетинга: понятие, назначение.

2

1

Тема 2.3.

Сегментирование рынков

Содержание учебного материала

2

1

1

Основные понятия: сегментирование, сегмент, ниша рынка. Назначение сегментирования. Признаки сегментирования рынка: географические демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие. Критерии выбора сегмента рынка: количественные параметры, доступность сегмента для предприятия, прибыльность, совместимость с рынком основных конкурентов, эффективность работы на выбранный сегмент рынка, защищенность выбранного сегмента от конкуренции. Анализ возможностей освоения сегмента рынка и последовательность мероприятий при его освоении. Позиционирование товара: понятие, назначение, условия правильного позиционирования товара на рынке, альтернативные способы позиционирования товаров.

Практические занятия:

• Отбор целевых сегментов рынка

2

2

Самостоятельная работа обучающихся:

• Понятие конъюнктуры рынка;

• Понятие инфраструктуры рынков;

• Назначение сегментирования рынка.

2

1

Раздел 3

Классификация маркетинга и структура маркетинговой деятельности

13

-

Тема 3.1.

Классификация маркетинга

Содержание учебного материала

2

1

1

Классический комплекс маркетинга. Ключевые элементы: товар, цена, распространение (сбыт), стимулирование (продвижение) товара. Классификационные признаки. Основные виды маркетинга по сфере применения: микро-, макро-, мета-, такс-, социальный маркетинг; по приоритетности задач: дифференцированный, недифференцированный, функциональный, товарно-ориентированный, потребительно-ориентированный, интегрированный и концентрированный. Группы маркетинга в зависимости от широты охвата рынка: массовый, сегментированный и множественный. Отличительные особенности. Краткая характеристика отдельных видов маркетинга.

Самостоятельная работа обучающегося:

• Ключевые элементы маркетинга;

• Характеристика основных видов потребностей

1

2

Тема 3.2.

Объекты маркетинговой деятельности

Содержание обучающего материала

1

Объекты: нужда, потребность, спрос. Определение понятий, их общность и различия. Классификация потребностей: физиологические, социальные, психические, интеллектуальные и духовные; приоритетность потребностей. Краткая характеристика отдельных видов и разновидностей потребностей. Виды спроса, их краткая характеристика. Маркетинговые мероприятия при разных видах спроса. Типы маркетинга в зависимости от вида спроса: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, противодействующий.

2

1

Практическое занятие:

• Установление основных видов потребностей и товаров как средств их удовлетворения.

2

1

Самостоятельная работа обучающегося:

• Изучение и прогнозирование конъюнктуры

2

1

Тема 3.3.

Субъекты маркетинговой деятельности

Содержание обучающего материала

2

1

1

Субъекты: юридические и физические лица, осуществляющие маркетинговую деятельность. Службы и отделы маркетинга в организациях, специализированные маркетинговые организации (фирмы). Положение об отделе маркетинга. Требования к специалисту по маркетингу. Нормативные документы, регламентирующие указанные требования. Организационная структура управления маркетингом: функциональная, товарно-функциональная, рыночно-функциональная и др. Взаимосвязь отдела маркетинга с руководством, другими структурными подразделениями организации (бухгалтерией, финансово-экономическими службами и др.). Международные организации по маркетингу.

Самостоятельная работа обучающегося:

• Антимонопольное законодательство;

• Государственная поддержка малого предпринимательства

2

1

Раздел 4

Модель покупательского поведения

6

-

Тема 4.1

Покупательское поведение потребителей

Содержание обучающего материала

2

1

1

Потребители: понятие, различие понятий в российских и международных нормативных документах. Классификация потребителей по разным признакам. Модели покупательского поведения. Основные характеристики покупателей. Особенности поведения различных групп покупателей. Процесс принятия решения о покупке товара.

Практическое занятие:

• Анализ поведения потребителя при совершении покупки

2

1

Самостоятельная работа обучающегося:

• Особенности поведения различных групп покупателей.

2

1

Раздел 5

Окружающая среда маркетинга

11

-

Тема 5.1.

Микро- и макросреда маркетинга

Содержание обучающего материала

2

1

1

Окружающая среда маркетинга: понятие; виды; факторы, формирующие окружающую среду. Микросреда маркетинга: понятие. Субъекты и контролируемые факторы, формирующие микросреду организации. Макросреда маркетинга: понятие. Субъекты и неконтролируемые факторы, формирующие макросреду организации. Разновидности макросреды: демографическая, социальная, экономическая, природная, конкурентная, правовая, научно-техническая (технологическая), культурная. Краткая характеристика разных сред. Макросреда и конъюнктура рынка.

Практические занятия:

• Анализ окружающей среды

2

2

Самостоятельная работа обучающегося:

• Макросреда. Выбор объекта для анализа и сбора необходимой информации.

2

1

Тема 5.2.

Конкурентная среда маркетинга

Содержание обучающего материала

2

1

1

Основные понятия: конкуренция, конкурентная среда, конкурентоспособность организации и товаров, конкурентные преимущества. Конкуренция: обоснование необходимости в рыночных условиях, виды, их характерные признаки. Конкурентная среда: характерные черты, условия возникновения, способы создания и поддержания. Антимонопольное законодательство. Государственная поддержка малого предпринимательства. Конкурентоспособность организаций и товаров: критерии оценки, их конкурентные преимущества.

Практические занятия:

• Оценка конкурентоспособности организации;

• Установление конкурентоспособных преимуществ организации

2

3

Самостоятельная работа обучающегося:

• Критерии оценки конкурентных преимуществ товаров.

2

1

Раздел 6

Маркетинговая политика организации

24

-

Раздел 6.1.

Средства маркетинга

Содержание обучающего материала

2

1

1

Классификация средств маркетинга: средства удовлетворения потребностей; средства стимулирования сбыта. Средства удовлетворения потребностей: виды, их краткая характеристика. Маркетинговое понятие товара. Товар как важнейшее средство удовлетворения потребностей. РЖЦ товара, его основные этапы. Особенности маркетинговых решений на каждом этапе. Специфика РЖЦ товаров разных групп. Разработка новых товаров (продукции) в организациях производителей (исполнителей услуг): обоснование необходимости, этапы. Уровни товара. Подкрепление товара: упаковка, маркировка, товарный знак. Сервисная политика. Ассортиментная политика. Средства стимулирования сбыта: ценовая и сбытовая политика.

Практические занятия:

• Жизненный цикл товара;

• Ассортиментная политика.

2

2

Самостоятельная работа обучающегося:

• Специфика РЖЦ товаров различных групп.

1

1

Тема 6.2.

Ценовая политика

Содержание обучающего материала

2

1

1

Основные понятия: цена, ценовая политика и стратегия ценообразования. Цели, задачи и направления формирования цен. Назначение цен в маркетинге. Классификация цен по месту их установления, степени развития конкурентной среды. Факторы, влияющие на формирование цен. Информационное обеспечение политики ценообразования: источники информации, работа с ними. Взаимодействие бухгалтеров, экономистов, менеджеров и др. специалистов с маркетологами при формировании ценовой политики организации. Стратегия ценообразования: формулирование целей, определение последовательности реализации целей, определение последовательности реализации целей. Особенности стратегии ценообразования на новые и известные товары. Виды цен, характерные для разных стратегий, основания для выбора стратегий ценообразования.

Практическое занятие:

• Определение методов ценообразования;

• Расчёт исходной цены

2

1

Самостоятельная работа обучающегося:

• Назначение цен в маркетинге;

• Классификация цен

1

1

Раздел 6.3.

Сбытовая политика организации

Содержание обучающего материала

2

1

1

Основные понятия: сбыт, распределение, реализация товаров, сбытовая политика. Цели, задачи и основные направления сбытовой политики. Виды сбыта. Средства сбыта: канал распространения, распределения, их виды (прямые, косвенные, смешанные), ширина, функции, уровни, их возможности. Критерии выбора каналов сбыта. Системы сбыта. Торговые посредники: виды и типы. Краткая характеристика посредников разных типов. Факторы, влияющие на выбор посредников. Анализ и оценка эффективности сбытовой политики.

Практическое занятие:

• Установление уровней каналов распределения товаров.

2

1

Самостоятельная работа обучающегося:

• Факторы, влияющие на выбор посредников.

1

1

Раздел 6.4.

Методы маркетинга

Содержание обучающего материала

1

1

1

Классификация методов маркетинга. Методы изучения ранка. Назначение, разновидности методов, их возможности, достоинства и недостатки. Методика проведения наблюдений и опросов, виды и разновидности опросов. Методы формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОСТИСС): виды, назначение. Продвижение товара и его формы. Информационные методы: реклама, пропаганда, консультации. Личная продажа, моральное и материальное стимулирование, паблик рилейшенз; возможности, достоинства и недостатки. Аналитические методы: анализ и оценка окружающей среды, анализ поведения потребителей. Методы прогнозирования потребностей на рынке: назначение, разновидности, возможности.

Самостоятельная работа обучающегося:

• Информационные методы продвижения товаров.

1

2

Раздел 6.5.

Реклама

Содержание обучающего материала

1

1

1

Реклама: понятие, назначение. Цели, задачи и функции рекламы. История возникновения и совершенствования рекламы. Требования к рекламе. Правовые основы рекламной деятельности. Классификация рекламы по характеру, форме информации, назначению и носителям рекламной информации. Модель потребительского восприятия рекламы. Рекламная кампания фирмы. Выбор видов и носителей рекламы. Структура рекламы. Правила рекламы. Организация рекламной кампании. Эффективность рекламы разных видов. Факторы, влияющие на эффективность рекламы. Методы оценки эффективности рекламы.

Практические занятия:

• Организация рекламной политики: выбор средств, составление рекламных тестов, оценка эффективности рекламы.

2

3

Самостоятельная работа обучающегося:

• История возникновения и совершенствования рекламы;

• Технические средства рекламы: преимущества и недостатки.

1

1

Тема 6.6.

Стратегия и планирование маркетинга

Содержание обучающего материала

2

2

1

Определение понятий: стратегия и тактика. Направления и виды стратегий маркетинга, критерии их выбора. Стратегическое планирование. Понятие. Основные этапы процесса стратегического планирования: определение целей и задач фирмы, создание стратегических и хозяйственных подразделений, установления целей маркетинга, ситуационный анализ, разработка стратегии маркетинга, реализация тактики, контроль за выполнением. Краткая характеристика основных этапов. Маркетинговая часть бизнес-плана, её взаимосвязь с экономической частью.

Самостоятельная работа обучающегося:

• Маркетинговая часть бизнес-плана;

• Структура бизнес-плана.

1

1

Всего по дисциплине

72

12

4. Контроль и оценка результатов освоения Дисциплины

Контроль и оценка результатов освоения дисциплины осуществляется преподавателем в процессе проведения практических занятий и тестирования, а также выполнения обучающимися индивидуальных заданий, проектов, исследований.

Таблица4.1

Результаты обучения

(освоенные умения, усвоенные знания)

Формы и методы контроля и оценки результатов обучения

Уметь:

1. Выявлять потребности производить маркетинговые исследования

Тестирование

2. Организовывать рекламную компанию

Опрос у доски

3. Проводить опрос потребителей

Тестирование

Составление анкеты

4. Применять методы формирования спроса и стимулирования сбыта

Решения задач

5. Жизненный цикл продукции

Решение задач

Контрольная работа

Знать:

1. Структура маркетинговой деятельности, классификация маркетинга, принципы, объекты, субъекты, средства и методы маркетинговой деятельности

Опрос у доски

Самостоятельная работа

2. Виды конкуренции. Концепции рыночной экономики

Опрос у доски

3. Стратегия и планирование маркетинга

Тестирование

4. Жизненный цикл продукции

Фронтальный опрос

5. Маркетинговая часть бизнес-плана

Контрольная работа

14