Статья: КАК СОСТАВИТЬ РЕКЛАМНЫЙ ФЛАЕР

КАК СОСТАВИТЬ РЕКЛАМНЫЙ ФЛАЕР

Несмотря на появление таких современных рекламных инструментов как интернет-страница и онлайн рассылка, старые добрые бумажные рекламные флаеры, как и прежде, занимают прочное место среди маркетинговых инструментов. И на это есть свои серьезные причины: флаеры придают значимость заявившей о себе фирме, описывают товары и услуги и формируют визуальный имидж. Поэтому хорошо и продуманно оформленный флаер может привлечь заинтересованных в ваш магазин или офис. И наоборот, те, кто недооценивает влияние бумажной рекламы, могут даже отпугнуть потенциальных покупателей бездарно оформленным клочком бумаги.

Следующие советы могут Вам помочь, если Вы решились сами взяться за такое трудоемкое дело, как рекламный флаер:

• Поместите Ваш самый важный «продающий» аргумент в начало Вашего флаера. Исходите из того, что Ваш потенциальный покупатель читает в спешке, он решает одним взглядом на заголовок, стоит ли вообще читать дальше.

• Подчеркивайте преимущества Вашего товара, вместо того, чтобы описывать его качества и характеристики. Некоторые делают большую ошибку, описывая только то, как товар выглядит или функционирует. Покупателя же больше интересует выгода, как и в чем он выиграет, купив вещь именно у Вас. Если Вы на самом деле не знаете, почему и зачем люди покупают ваш товар, то просто спросите их об этом. Проведите анкетирование или ненавязчиво расспросите постоянных клиентов. Таким образом, Вы найдете полезные и действенные аргументы для своего флаера. Не забывайте подчеркивать в особенности те преимущества Ваших услуг и товаров, которые отличают Вас от остальных конкурентов и делают заметными в глазах покупателей.

• Определите Вашу целевую группу, подумайте о потребностях и возможных пожеланиях Ваших покупателей. Покажите, чем Вы можете ответить на эти пожелания. Разговаривая посредством флаера с читателем, Вам удастся написать более интересный текст, привлечь внимание и расположить его к себе. Если Вы не совсем уверены, какая именно информация может быть интересна Вашим покупателям, ответьте просто на обычные вопросы, которые Вы привыкли слышать от Ваших покупателей. При желании можно просто поделить весь текст флаера на вопросы и ответы.

• Избегайте при написании формы «мы», лучше ведите прямой диалог с покупателем. Например, вместо "наша стиральная машина работает в автоматическом режиме" лучше "Экономьте время, пользуясь нашей стиральной машиной". Пытайтесь по возможности вообще не использовать слова «я» и «мы». Представьте себе одного из Ваших покупателей и пишите для него. Таким образом, Ваш текст будет более живой и личный. Таким образом, Вы избежите сухого описания товара. Пишите просто и доступно, избавьте читателя от ненужных подробностей, не забывайте про абзацы и каждую законченную мысль выделяйте отдельным блоком.

• Формулируйте краткие заголовки, которые сразу говорят о выгодах для покупателя. Заголовки должны дать понять, что Вы знаете о проблемах и пожеланиях Ваших покупателей.

• По возможности, включите в текст флаера рекомендации других покупателей, только используйте мнения настоящих людей. Не нужно выдумывать несуществующих личностей и таким образом сеять сомнения покупателей в Вашей порядочности.

• Не пытайтесь рассказать о себе что-то хорошее, стремитесь доказать это. Например посредством того же анкетирования, на положительные результаты и отзывы которого Вы всегда можете сослаться.

• Не используйте информацию, которая часто меняется, иначе Вам придется бесконечно печатать новые и новые флаеры. Например, не стоит указывать информацию об остатках товара, который будет на днях распродан. Информация должна быть всегда актуальной и правдивой.

• Флаер должен быть информативным: каким транспортом проехать, часы работы, контактные лица, таблица размеров одежды. Ваши покупатели должны сохранить флаер и использовать его снова и снова в качестве справочной информации.

Эти рекомендации помогут сделать Ваш флаер весомым маркетинговым инструментом. Дайте почувствовать покупателям, что Вы в курсе их потребностей и проблем и знаете, как их решить. Потому что, в конце концов, это и есть самый лучший «продающий» аргумент.